Quais fatores influenciam mudanças no mercado imobiliário?

Para quem está envolvido no mercado imobiliário, é necessário acompanhar tendências e conhecer os fatores que influenciam o setor para fazer boas escolhas e conseguir melhorar sempre seus resultados. Sabe-se que a economia do país e do estado, juntamente de itens como tecnologia, demanda e crescimento dos vetores (bairros que crescem em uma cidade devido […]

Fórum Loteamentos 2017

  De Junho a Agosto, foram realizadas as edições do Fórum de Loteamentos 2017 do GRI Club. O evento foi sediado nas cidades de Campinas, Recife, Porto Alegre e Goiânia, tendo como objetivo atender de forma assertiva as demandas regionais do mercado de Loteamentos e Comunidades Planejadas. O Fórum traz a oportunidade de reunir grandes […]

Como conseguir crédito mesmo sendo uma empresa informal?

Se mesmo pequenos negócios que já estão formalizados podem encontrar obstáculos na obtenção de crédito, a situação é ainda mais dramática para empresas que ainda operam na informalidade e podem precisar dos recursos para inclusive regularizar a sua situação. Esse é o caso de, por exemplo, pequenas empresas que ainda não alcançaram um grau de […]

Como lidar com as objeções do cliente na hora da venda?

As objeções se apresentam como um problema, mas, quando bem trabalhadas, nos ajudam a identificar o que nos impede de obter mais sucesso nas vendas. Somente entendendo os motivos de negação do comprador é que é possível reverter a situação e, a única forma de conhecer o que causa essa resistência, é por meio da objeção, que […]

Entenda a situação de compra de lotes no mercado nacional

O mercado imobiliário apresenta uma dinâmica que varia de acordo com a economia, mas que também obedece às necessidades da população. Com isso, o movimento de compra e venda de cada tipo de imóvel tem uma lógica própria, que está condicionada às características de cada segmento. Neste artigo, vamos analisar a situação de compra de […]

Como montar e acompanhar sua equipe de vendas?

Sua empresa pode ter missão, valores, propósito, tudo isso. Mas, para que tudo isso se torne realidade, é necessário um time de vendas afiado fazendo o negócio girar. Por isso, um dos principais pontos da gestão gira em torno de como montar e acompanhar uma equipe de vendas totalmente sintonizada com sua estratégia e, claro, […]

Redução de inadimplência: entenda os fatores e saiba o que fazer

A inadimplência afeta todos os ramos do mercado, inclusive o setor imobiliário. Isto é algo muito prejudicial, tanto para as imobiliárias quanto para as loteadoras, pois os valores negociados nesse ramo são altos e qualquer descumprimento resulta em grandes perdas. A atual situação econômica do país também contribuiu para o aumento do número de inadimplentes. Mas, apesar do cenário […]